|
||
|
24 Tem 2008, 4:19 AM
 Şekil 1. Cam Filmin 6 katmanlı yapısı Bu sayede Cam Film, çok daha renkli, parlak ve canlı görüntü üretir. (bkz şekil 2)  Şekil 2. Cam Film Genel Uygulama Yapısı • Havaalanları • Müzeler • Alışveriş merkezleri • Mağazalar • Bankalar • Oteller • Barlar • Diskolar • Fuarlar • Show-Roomlar • Turizm seyahat acenteleri • Moda Evleri • Kuaförler • Restaurantlar • TV stüdyoları • Cephesi Cam olan bina yüzeyleri • …  Kanada Discovery Channel TV’nin yerel web sitesinde yer alan ve Shannon Bentley tarafından kaleme alınan bir makalede 21. Yüzyılda Cam Film uygulamalarının vitrinlerde kullanılan mankenlerin yerini alacağı belirtiliyor. Bunun en önemli nedeniyse cam film üzerinde dilediğiniz medyayı oynatabilmeniz ve bu sayede bir anlamda canlı mankenlere kavuşmanız. Böylece televizyonlarda yayınlanan reklam filmlerinizden tutun da, anlık olarak yaptığınız indirimli ürün kampanyalarına kadar her türlü içeriği müşterilerinizin satın alma kararını etkilemek amacıyla kullanmanız ve satış cironuzu arttırmanız mümkün.  POPAI tarafından yapılan bir araştırmaya göre müşterilerin %74’ü satın alma kararlarını satın alma noktalarında (mağazalar, alışveriş merkezleri vs.) veriyorlar (Point-Of-Purchase Advertising Institute, Consumer Buying Habits Survey-May 2005). Bunun sebebi olarak da müşterinin reklamınızı evde televizyonda izlemesiyle satın alma noktasına (mağazanız) gelmesi arasındaki ortalama 13 saatlik zaman boşluğu gösteriliyor. Bu tespit satın alma noktasında yapılacak promosyonun ne kadar önemli olduğunu göstermekle birlikte, aynı zamanda anlık satış potansiyellerini yakalayıp ona göre promosyon yaparak satın almaya teşvik edici imkanları da değerlendirmek gerekliliğini ortaya koyuyor (Örneğin öğle sıcağında buz gibi bir içecek, veya dondurma promosyonları yapmak gibi).  Bir diğer bulgu da müşterilerinizin mağazanızda geçirdiği her ilave 10 dakikanın, size kişi başı ortalama 5€’luk bir ilave ciro sağladığı. Bir diğer bulguysa müşterilerin yarısından fazlası tek kuruşluk bir harcama yapmadan mağazanızı terk ediyor. Bu durum göz önüne alındığında, mağazanızda müşterilerinizin satın alma kararına etki edecek yöntemlerin ne kadar önemli olduğu ortaya çıkıyor. Arbitron adlı bir şirket Amerika’da 2001 yılından beri son kullanıcılara yönelik bir dizi pazarlama araştırmaları yapıyor. Bu araştırmaların asıl konusu ise son kullanıcıların satın alma noktalarında yer alan video ekranlarından nasıl etkilendikleri ve bu ekranlarda dönen promosyonlara nasıl tepki verdikleri. Bu araştırmadan çıkan en önemli bulgular ise şunlar: Video ekranlı promosyon yapılan mağazalarda ölçümlenen deneklerden daha önce planlamadıkları bir satın alma yaptıklarını belirtenlerin oranı %30. Deneklerin %29’u ise planlamadan yaptıkları bu alışverişi, video ekranlarda dönen promosyonlardan etkilenerek yaptıklarını belirttiler. Araştırmadan çıkan diğer sonuçlar ise şöyle:
 İngiltere’nin en büyük seyahat acentelerinden biri olan THOMSON’un acentelerinden 100’üne koyduğu video ekranların satışlara olan etkisini araştırmak üzere yaptığı çalışma, http://www.popbuyers.co.uk web sitesinde 24 Mayıs 2006 tarihinde haberler bölümünde yayınlandı. Habere göre sadece bu ekranların bulunduğu acentelerde satışlara olan etkiyi ölçmek üzere, test amaçlı seçilen iki tatil kampanyası bu ekranlarda döndürülmeye başlandı. Yöntem olarak, kampanya öncesi ve sonrası satış miktarları adet ve satış fiyatı olarak ölçüldü. Sonuçlar incelendiğinde ise video ekranlarda kampanyaların döndüğü 100 acentede, bu iki kampanyaya ait satış adetleri ve satış fiyatları diğer acentelere göre çok yüksek bir performans sergiledi. THOMSON’un pazarlama müdürü Doug Glenwright bu çalışmayla satış noktasında yapılan dinamik reklam kampanyalarının ne kadar efektif olduğunu kanıtlamış olduklarını ve uygulamanın diğer tüm acentelere genişletileceğini bildirdi.  Klasik reklam uygulamaları ile kıyaslandığında, satış noktasında dijital medya ve video ekranları ile yapılan reklamların ve promosyonların birçok avantajı var. İlk olarak PLAZMA/LCD, PROJEKTÖR gibi cihazların fiyatları son yıllarda çok düştü ve dolayısıyla çok düşük bütçelerle bu tip uygulamalar yapmak mümkün. İkinci olarak mağaza içinde yapılan kampanyaların verimliliği direkt olarak ölçülebilmekte, yani kampanyanın verimliliği ve elde edilen katma değer kolayca rakamlarla ifade edilebilmektedir. Üçüncü olarak bu yöntemde yeni kampanyalar için kullanılacak medyalar birkaç gün içerisinde yayına hazırlanıp dijital olarak kullanılmaya başlanabilmekteyken, diğer yöntemde mağaza içinde kullanılan kampanya posterlerinin değiştirilmesi, tasarım, baskı, dağıtım ve bunların asılması vb. süreleri dikkate alındığında haftaları bulabilmektedir. Üstelik sıradan bir mağaza çalışanı bile bir bilgisayar yardımıyla, mevcut şablonları kullanarak müşterilere yönelik mesajlar hazırlayıp bu mesajları video ekranlara gönderebilmektedir.  Özetle son yılarda mağaza reklamcılığı kavramına gösterilen ilgi giderek artmaya başlamış ve alınan sonuçlar da bu yöntemin başarısını kanıtlamıştır. İleriki yıllarda bu alandaki uygulamaların daha da gelişeceği ve mağaza içerisindeki ekranlar ile müşterilerin etkileşimini sağlayabilecek yeni yöntemlerin uygulanmaya başlanacağı öngörülmektedir. Bu sayede mağaza reklamcılığının satışlara olan etkisinin daha da artması kaçınılmazdır. Sonuçta firmanızın başarısının, satış grafiğinizdeki artıştan daha iyi bir ispatı yoktur. |
Sayfayı Yazdır